Как продать квартиру быстро

Современный рынок недвижимости переполнен различными предложениями. Причем львиную долю из них составляют объявления от застройщика. Для собственников ситуацию ухудшила и нестабильная экономическая ситуация в стране. Государственные субсидии на ипотечную ставку при покупке квартир в новострое и вовсе добили спрос на вторичном рынке.

За время пандемии личные встречи существенно усложнились, а потому собственники недвижимости практически не имели успешных сделок. Но с улучшением эпидемиологической ситуации сервис ЦИАН фиксирует динамику роста количества просмотров объявлений о продаже вторичного жилья. Это сигнализирует о повышении спроса и возможности выгодно реализовать сделку уже сейчас.

При этом аналитики прогнозируют существенное удешевление метра квадратного. В первую очередь это связывают с необходимостью конкурировать за внимание с первичным рынком. Во-вторых, это обусловлено снижением уровня дохода среди населения. Это еще один повод не откладывать продажу недвижимости на завтра или на «когда-нибудь потом».

8 шагов к сделке мечты

Но как быстро найти покупателей и заключить выгодную сделку? Рассмотрим универсальный алгоритм действий.

Эта инструкция составлена на основании аналитики рынка, реального опыта риелторов и собственников, а также с учетом юридических тонкостей процесса. Это сократит время на ожидание ответов и поможет избежать безрезультатных просмотров.

Шаг 1. Решаем бумажные вопросы

На этом этапе крайне важно собрать полный пакет документов. Это сделает ваше предложение более привлекательным для потенциального покупателя, а также сократит время на оформление сделки.

В идеале на руках должны быть такие бумаги:

• паспорт;
• справка о составе семьи;
• свидетельство о праве собственности или выписка из ЕГРН;
• правоустанавливающий документ (дарственная, договор купли-продажи или приватизации и прочее);
• технический паспорт, в котором прописаны характеристики дома или квартиры, а также предоставлен план помещения.

Вышеперечисленные справки и выписки можно получить в МФЦ или на других государственных порталах.

В отдельных случаях следует собрать и другие бумаги. Например, нотариально заверенная доверенность (если сделка оформляется в отсутствие собственника), разрешение от органов опеки и свидетельство о рождении (если квартира оформлена на несовершеннолетнего возрастом до 14 лет), а также письменное соглашение от супруга/супруги (если имущество приобреталось в браке).

В редких случаях могут потребоваться и другие бумаги. Если есть какие-то вопросы или трудности, то лучше проконсультироваться с юристом.

Шаг 2. Оплачиваем долги

За время простоя недвижимости или вследствие неуплаты могут накопиться существенные задолженности по коммунальным платежам. Такой «прицеп» однозначно делает объявление менее привлекательным, а также снижает возможную стоимость.

Да, продать квартиру с долгами можно. По некоторым оценкам, такая недвижимость составляет от 1 до 3% от всего рынка. Достаточно предупредить об этом покупателя заранее и составить специальное соглашение. Этот вопрос решается в личном порядке сторонами.

Однако наличие задолженности может спугнуть покупателя. Лучше ее погасить заранее. Так можно поставить более выгодную цену, что перекроет затраченные средства.

Шаг 3. Снимаемся с регистрационного учета

Выписать себя и членов семьи из квартиры или дома, которые выставлены на продажу, можно и позже, уже на этапе заключения сделки. Но если есть потребность в срочном поиске покупателей, стоит это сделать заранее.

Снятие с регистрации – это несложная стандартная процедура. Для этого нужно лично обратиться в ГУМВД или подать заявление на портале «Госуслуги» или в МФЦ. При выписке онлайн все равно нужно посетить офис государственной организации. Там поставят соответствующие отметки в паспорте.

Шаг 4. Проводим косметический ремонт

Легче всего выставить квартиру на продажу прям так, как есть. Отошедшие обои, затертые полы, облезлые трубы – все это легко поправимо, но на такую квартиру куда меньше обращают внимание.

Просиженный до дыр диван, куча хлама на балконе и выцветшие занавески товарного вида не придают тоже. Хотите продать дорого? Придется вложиться. При чем такие инвестиции могут быть не только материальные. Например, за покраску потолка и полов можно заплатить мастерам или сэкономить и сделать это самому.

Читайте также: Как самостоятельно продать квартиру

Меняем шторы и текущие краны, убираем ветошь, которая и так ни к чему новым владельцам и вуаля, – квартира визуально превращается из аварийного объекта в уютное жилище. Подъезд, к слову, тоже можно подготовить.

Шаг 5. Делаем фото

Сразу учтите, покупатель уже пересмотрел сотни объявлений до вас, а после будет столько же. Выставлять фото унитаза, угла и коридора – путь в никуда. Нужно максимально показать все комнаты, отдельно сделать акцент на достоинства.

Для этого можно нанять фотографа, но при желании любой, у кого есть смартфон, справится с этим. Достаточно соблюдать несколько простых правил:

• не нужно использовать зум или вспышку, это ухудшает качество;
• не снимать с рук, а взять штатив или устойчивое основание, так снимок будет четче;
• старайтесь не заваливать кадр, так могут искажаться пропорции и комната будет выглядеть неудачно;
• ракурс с угла и с возвышенности поможет охватить все помещение и создаст впечатление простора.

Идеальное время для фотосессии – день или «золотой час» (момент незадолго до заката, когда свет мягкий и рассеянный). Но лучше подобрать период, когда прямые лучи не бьют прямо в окна. Так высок риск получить снимок с пересветом или излишне темную комнату. При необходимости можно добавить и искусственное освещение.

Если вы сотрудничаете с риелтором, то он возьмет это задание на себя. Некоторые агентства дополнительно предоставляют услуги фотографа.

Шаг 6. Составляем объявление

Нет какого-то универсального рабочего шаблона, который поможет всем. Однако кроме цены и фото, есть несколько блоков, которые следует расписать:

1. Расположение. Тут стоит начать с названия города или населенного пункта, района, улицы. Именно по этим фильтрам покупатели будут искать прежде всего.
2. Инфраструктура. Полезно будет прописать остановки транспорта поблизости, время пути до центра или до определенной точки. Также часто указывают наличие рядом магазинов, сетевых супермаркетов, торговых центров, школ, детских садов, больниц и прочих учреждений.
3. Этажность и количество комнат. Это также направит к вам ваших покупателей, и вы не будете получать лишних звонков от людей, которым предложение не подходит.
4. Материал и тип здания, наличие утепления или звукоизоляции. На эти параметры также многие обращают внимание. Детальное описание сразу поможет избежать лишних вопросов.
5. Придомовая территория. Полезно будет понимать, двор закрытый или нет, есть ли парковка, детские или спортивные площадки.
6. Сведения о недавнем ремонте и других манипуляциях. Если проводились какие-то работы – обязательно указывайте. Так вы дадите достаточно информации и сможете избежать заезженного штампа про «хорошее состояние».

Как правило, сайты с объявлениями имеют уже готовые формы, где прописаны все обязательные поля. Заполняя их, легко сориентироваться. Если боитесь что-то упустить – потратьте несколько минут, прочтите, что пишут другие собственники.

Если работаете с риелтором, он может предложить свой шаблон, по которому удобно будет создавать объявление.

Шаг 7. Общаемся с возможными покупателями

Это самая долгая часть процесса, которая при неправильном подходе может тянуться месяцами. Для удобства лучше сразу выстроить стратегию общения. Стоит понимать, что люди бывают разные и не всегда с ними приятно общаться.

Старайтесь строить разговор сразу по делу. Оставляйте контакты в мессенджерах. Так вы можете не бояться пропустить звонок и потерять покупателя.

Если не хотите обременять себя этим – обратитесь в агентство. Менеджер проделает эту работу за вас.

Шаг 8. Просмотры и сделка

Люди, которые пришли оценить состояние квартиры своими глазами, на шаг ближе к совершению покупки. Но не стоит думать, что первые же посетители уже несут вам деньги.

Не лишним будет поддерживать чистоту, вытирать пыль, убирать грязь после каждого визита. Риелторы акцентируют внимание на запахах. Исследование декана Вашингтонского университета Эрика Спангенберга показало, что лучше всего помогают в продаже недвижимости ароматы кедра, ванили, цитрусовых, базилика и сосны. При этом совершенно не способствует продажам шлейф свежесваренного супа и жареных котлет (как и любой другой еды), а также выпечки. От себя добавим, что «океанский бриз», «тропический дождь» и другие разновидности освежителей воздуха для уборной тоже не помогут создать приятное впечатление.

Сделка – завершающий этап. Ради него все и затевалось. Собственник (теперь уже бывший) забирает деньги, а покупатели – ключи. 

Итог

Рынок вторичного жилья сейчас переживает не лучший этап. Основную долю покупателей на себя оттягивают новостройки и крупные застройщики. Однако аналитика показывает, что спрос на объявления от собственников растет.

Продать свою недвижимость можно даже в таких конкурентных условиях. Главное при подготовке избегать таких ошибок:

1. Неполный пакет документов. Если сбор начинать с момента обращения покупателя, то высок риск, что он уйдет раньше, чем вы закончите. Никто не хочет терять время. Подготовленность – ваше преимущество, что повышает цену.
2. Наличие долгов и не узаконенных перепланировок. Это дополнительная головная боль для тех, кто хочет купить недвижимость. При прочих равных, предпочтение отдадут вариантам, не имеющим проблем.
3. Неподготовленная квартира. Много грязи, старый ремонт, а еще и проблемная сантехника точно не произведут впечатления дома мечты. Если на фото еще можно скрыть захламленный балкон и облезлые полы, то при личной встрече точно не удастся.
4. Плохо составленное объявление. К таким можно отнести как те, что не дают вообще никакой информации, так и те, что выглядят нереалистично хорошо. Главный залог успеха – качественные фото и честность в подаче информации.

Действуя по заданному алгоритму, вы сможете продать квартиру быстро и дорого. Но не стоить ставить совершенно заоблачный ценник, даже если допускаете торг. Лучше проанализировать схожие предложения и отталкиваться от них. Большие суммы сразу отпугивают и объявления даже не станут открывать.

Решили ли вы продавать квартиру самостоятельно или при помощи риелтора – это задача реализуемая. Лучший момент для сделки – прямо сейчас.

Влияет ли поручительство на кредитную историю поручителя?

При оформлении кредита заемщик обязуется вернуть полученные средства финучреждению. Поскольку практически всегда ссуды связаны с определенным риском, для обеспечения их возврата банки используют различные методы.

Особенности кредита под залог недвижимости

Кредит под залог недвижимости становится все более популярен сегодня, в первую очередь из-за его доступности и меньшей ставке по сравнению с потребительскими кредитами. В залог рассматриваются практически